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Aceleración en BBVA Open Talent: David Rose nos da la receta para hacer el 'pitch' perfecto

08/11/2014 11:26

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Pocos son los que en el ecosistema de startups no han oído hablar de David Rose. Emprendedor en serie, angel investor, CEO de Gust y fundador de New York Angels, Rose se ha convertido en una leyenda en el mundo de VC. Tuvimos la ocasión de estar con él dentro del marco de la Semana de la Aceleración en Nueva York.

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David Rose, CEO of Gust and founder of New York Angels

David Rose nos ha dado, sin lugar a dudas, uno de los encuentros más dinámicos de este viaje en la NY Crash Acceleration Week. Una receta completa para dar el tono perfecto y atraer a los 'ángeles' y los VC.

Sus recomendaaciones se pueden resumir  en un sencillo acrónimo KRSP: Knowledge, Respect, Skill and Preparation (conocimiento, respeto, habilidad y preparación), pero además nos ha dado la fórmula mágina para que esto funcione. Su charla con nuestros ganadores ha estado llena de consejos prácticos sobre las técnicas de presentación que todo emprendedor debe tener.

Lo más importante es la construcción del momento clave de tu pitch. Hay que comenzar con algo que llame la atención de tu audiencia y lograr que el interés del mensaje que estás transmitiendo vaya creciendo de manera constante. La conclusión es otra de las claves: una explosión, un golpe de gracia, que hagan que ellos se queden contigo. 

Pero, ¿cómo se crea la plataforma perfecta para que esto suceda? Así debe ser el pitch perfecto, aunque Rose señala que otras fórmulas también podrían trabajarse bien:

1. Logo y quién está presentado.

2. Un contexto.

3. Un equipo de gestión.

4. El mercado actual y lo que estás tratando de solucionar.

5. Tu producto o solución (no puedes tardar más de un par de minutos para explicarlo).

6. Tu modelo de negocio.

7. Quiénes serían tus clientes.

8. Cuál sería tu estrategia de mercado.

9. Quién sería tu competencia.

10. Cuál es la ventaja que te hace único.

11. Un breve resumen financiero de tu compañía.

12. La historia y la valroación de tu empresa.

13. El crecimiento y el valor, si están definidos.

14. Declaración para concluir.

 

Así que son 14 puntos en total y que no deben ser más de 15 minutos, con una cosa en mente: ser claro y evitar el exceso de texto o gráficos complejos sin necesidad.

Además de esto, David también nos ha dado sus 10 mandamientos para conseguir un lanzamiento de éxito:

1. Solo el CEO entra el terreno financiero.

2. Revisa tu equipo, usa tu propio proyectos y ten copias de seguridad. 

3. Haz una presentación con ritmo, un minuto por slide.

4. No muestre nervios.

5. No cuentes chistes, aunque sí que está bien usar el humor.

6. Solo con sacar las manos no haces la presentación.

7. Usa siempre un mando a distancia..

8. No uses una demostración en vivo.

9. No leas tu discurso.

10. Nunca mires la pantalla, porque no puedes perder el contacto visual con tu audiencia. 

A pesar de que la habitación estaba llena de gente y con mucho ruido, no nos hemos podido resistir de hablar con Dave para preguntarle cuál es el error más común... y esto es lo que nos dijo:

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Toda la información sobre la NY Crash Acceleration Week

Día 1:

Aprendiendo de los mejores

Una parada en Endeavor

Resumen: nervios y diversión

Día 2:

Las claves de la NY Startup Scene

Vídeo: En busca de potenciales inversores

Resumen: trabajo duro y horas de diversión

Día 3: 

Difícil pero gratificante jornada

David Rose nos da la receta para hacer un pitch perfecto

Resumen: un día repleto de conocimiento

Día 4

StartupBus Accelerate

La idea que hay detrás de StartupBus

Día 5

Empire Startup Summit, primera parte

Nervios y éxitos en los ‘pitch’